El video titulado «12 CIERRES DE VENTAS MÁS PODEROSOS Alex Dey Conferencia» es una conferencia de Alex Dey, donde discute técnicas de ventas efectivas y la importancia de tener una mente subconsciente bien informada y entrenada para tener éxito en las ventas.
Él enfatiza la importancia de cerrar una venta ayudando a los clientes a tomar decisiones que sean beneficiosas para ellos, en lugar de centrarse solo en vender el producto.
Dey aconseja tomar el control de la conversación haciendo preguntas y evitando hablar demasiado, lo que genera poca energía emocional y puede llevar a los clientes a tomar decisiones lógicas en lugar de emocionales.
Los aprendizajes de este libro:
En ocasiones, la familia puede decirnos: «Álex de ella me tiene harto, ya me tiene fastidiado». Pero mientras más escuchemos técnicas de ventas y motivación en nuestro automóvil, más nos damos cuenta de que las personas que hablan en público conocen la motivación y la superación personal como un estilo de vida.
Algunas personas han desarrollado el hábito de escuchar información motivacional en lugar de la radio o un CD cuando van a ver a un prospecto, y esto les ayuda a tener en su mente subconsciente todos los cierres y técnicas de ventas necesarias. Triunfar no es casualidad, sino resultado de mucha preparación.
Ahora hablaremos sobre los cierres. Para empezar, debemos conocer la definición del cierre: ayudar a la gente a tomar decisiones que son buenas para ellos. Al ayudar a la gente, estamos practicando el ganar-ganar, en el que todos ganamos: el prospecto, nosotros, nuestro gerente y nuestra empresa.
La primera lección en los cierres es tomar el control haciendo preguntas, en lugar de simplemente hablar y hablar sin dejar al prospecto expresarse. Debemos recordar que la gente compra por emoción, no por lógica. Por lo tanto, es importante generar energía emocional en nuestros prospectos al momento de cerrar una venta.
